Lobbying and Negotiation Skill

OVERVIEW:

Dalam berbagai aspek bisnis kita sering dihadapkan pada situasi yang mengharuskan kita untuk mampu dan terampil bernegosiasi dan mampu untuk melobby, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun kepihak-pihak eksternal perusahaan. Tentu saja tujuan dan harapan akhir dari suatu negosiasi dan lobby adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitranegosiasi) tidak merasa terkalahkan dan tetap merasakan kemenangan.

Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Mengapa? Karena di dalam proses negosiasi itu sendiri akan banyak strategi dan taktik yang digunakan. Kelemahan dan kekurang terampilan dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi.

Selain strategi dan taktik, seorang negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable/aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.

TUJUAN:
Melalui training ini, peserta nantinya diharapkan:

  1. Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi/lobby yang professional
  2. Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi/lobby
  3. Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi/lobby sehingga deadlock dapat dihindari dan akhirnya menghasilkan situasi yang win-win solution.

TOPIK BAHASAN:

  1. Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi/lobby
  2. Negosiator ulung/Professional
  3. Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi/lobby
  4. Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi dan tehnik melobby
  5. Melakukan presentation &komunikasi persuasive
  6. Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
  7. Mengenal Mitra Negosiasi
  8. Proses Negosiasi/lobby yang Efektif:
  9. Persiapan Negosiasi
  10. Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
  11. Performance Pada Saat Negosiasi/lobby
  12. Mengakhiri Negosiasi
  13. Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi/lobby
  14. Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya
  15. Aspek-aspek Keuangan dalam Negosiasi/lobby

CONTACT PERSON
Iqbal Hilman
Mobile: 08111798353
Email: [email protected]